平安信用卡玩转色彩营销术

    作为9月27日The color run上海站唯一的银行类官方合作伙伴，平安银行(000001,股吧)在活动现场组织的百人方阵“橙跑团”可谓出尽风头。据悉，橙跑团的成员是从参加平安不夜橙活动的用户中选出的幸运儿，或是在太平洋(601099,股吧)咖啡享受过买一赠一，或是在上海影城参加过30元看电影，又或是在银乐迪KTV享受过5折欢唱。

    “我们整理数据发现，"不夜橙"9月的消费户中，绝大多数客户都是新生代消费族群，这部分人群在餐饮娱乐消费中的活跃度要超过常规消费者的30%－40%，他们拥有更好的消费频率和户均消费贡献。这也是我们决定与The Color Run合作的重要因素。”据平安银行相关负责人透露，到目前为止，平安信用卡玩转体育营销的投入似乎相当划算，其所带来的广告宣传效应和品牌溢价让平安信用卡的“不夜橙”业务受益匪浅。“"不夜橙"活动开展期间，平均每天获得刷卡次数超过了4000次，若按"不夜橙"商圈咖啡"买一送一"的规则来量化，这个数字相当于平安信用卡每天向新生代消费族群送出4000杯咖啡。”该人士介绍，平安“不夜橙”9月参与客户近10万户，合作门店已上千家，每天辐射人群超过4500人。

    平安银行还通过构建融合车主服务、交易服务、金融服务为一体的“车主综合金融生态圈”，让平安信用卡车主将可以随时知晓刷卡加油、汽车投保、积分兑换甚至是ETC便捷缴费等大量优惠信息。

    目前，这一系列的营销组合拳正在为平安信用卡提升市场份额起到重要催化作用。截至2014年6月末半年报公布的数据显示，平安信用卡流通卡量已达1?熏523万张，较年初增长10%。