工行临清支行信用卡营销打响旺季服务活动当头炮

    元旦刚过,工行山东聊城临清支行积极投入旺季服务活动，早部署、早行动，突出抓好信用卡业务，上下联动，扩面营销，努力拓展客户市场。截至1月6日，全行营销公务卡及精准营销信用卡共800余张，为信用卡业务实现良好开局。

    一、早部署、早行动。2014年末，该行提前部署信用卡发卡计划，成立了以支行行长为组长，分管行长负责的领导小组，制定信用卡精准营销工作计划，规划网点营销区域，避免网点重复营销造成的资源浪费，提高营销的成功率。各网点按照计划积极制定营销措施，及早安排信用卡拓展，与相关客户达成合作协议。

    二、抓宣传、促营销。元旦期间，该行营销部门和营业网点各自组成营销小分队，行级领导亲自挂帅，带领网点有关人员走出去营销，大力宣传公务卡优势，积极拓展目标客户群，落实办卡协议，努力提升信用卡发卡量。营销活动中，一是抓好公私联动，深入企业营销企业老板、财务和销售人员，二是走进高档社区开展产品宣传和推介活动。

    三、扩渠道、挖客户。该行通过PBMS系统调取中高端客户信息，逐户落实、联系，通过电话预约、上门拜访，了解客户需求，向客户推荐信用卡及分期付款功能。另外，该行以财政公务卡推广为契机，主动营销财政预算单位。

    四、重风险、保质量。在办卡环节，该行高度重视操作风险控制，严格办卡条件，规范操作流程。信用卡营销数量和质量同步提高，办卡人员证信通过率100%，为提高制卡成功率和发卡有效率奠定了良好基础。