工行加足马力努力提升信用卡有效发卡量

    为进一步落实信用卡发卡工作，努力提升信用卡有效发卡量，工商银行晋中祁县支行紧紧抓住离二季度冲刺还有十余天的有效时间，加足马力，拓宽渠道，不断拓展信用卡新增客户，全力以赴开展信用卡业务营销。

 

    一是将“9944”目标客户精准营销作为信用卡营销的重中之重，由客户经理对到网点客户及电话营销客户进行深入分析，全面梳理目标客户名单，并采取发送短信、拔打客户电话等方式，及时跟进9944项目中的名单客户，做好信用卡业务的宣传及渗透工作，切实保障信用卡的动户率和有效率,努力实现营销成果最大化。

 

    二是积极联系目标客户单位开展上门营销。借助大零售“六进”活动，围绕公务卡、公积金卡等项目的营销推广，该行始终坚持以市场为抓手、以机遇促营销、以方法带业绩的指导方针，主动出击，联动营销，深入祁县红星酒厂、城镇二小等单位积极拓展信用卡客户群，为符合办卡条件的单位职工办理信用卡。

 

    三是立足网点资源，切实做好宣传推介工作。以网点服务体验提升为重点，加大对网点的宣传培训力度，增强一线员工信用卡营销意识，使营销观念深入人心。以此为基础，建立健全综合柜员、大堂经理和客户经理协调、联动机制，向到营业网点柜面办理业务的客户积极宣传信用卡的透支、消费、以及信用卡办理业务不受营业网点营业时间限制等功能，切实提高一线员工的营销技能，有效提高营销发卡成功率。

 

    四是及时将市行下达的信用卡营销计划和营销激励方案传达到每位员工，将“谁营销、谁受益”的绩效考核分配原则作为员工创收的渠道，有效的调动了员工“找市场、挖新户”的信用卡营销积极性，在全行形成了人人营销信用卡的良好氛围，大大提高了信用卡的有效发卡量。