银联加速欧洲业务本地化：葡萄牙银行首发银联信用卡

  据银联提供的数据显示，现在境外40多个国家累计发行了大约9000万张银联卡，发卡比较多的国家和地区包括港澳地区、东北亚地区（韩国、日本），还有东南亚（东盟十国都已经发行了银联卡），以及俄罗斯等“一带一路”沿线国家，同时银联卡发卡量也增长非常快。

  银联还在“开疆拓土”，11月20日，银联国际和葡萄牙商业银行（简称“BCP”）签署了合作备忘录，BCP将发行银联信用卡，此次合作，是除俄罗斯外，欧洲本地金融机构首次发行银联卡。

  “所谓业务本地化，就是我们真正为葡萄牙本地居民服务了。这也是我们银联下一阶段发展的重点目标。”银联国际副总裁王立新在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

  此外，王立新透露，德、法、英等欧洲更多主流金融机构正在积极跟银联接洽，探讨发行银联卡。

  欧洲业务本地化之路

  据银联提供的材料显示，银联卡在欧洲的使用日益便捷，区域内有39个国家和地区、超过230万家商户接受银联卡支付，这些商家占全欧可用银行卡商户总数的一半；更多旅客在欧洲用卡，今年上半年，近40个国家和地区的持卡人在欧洲用银联卡支付。

  “以前，境外机构发行银联卡主要是针对经常来中国旅行或跟中国有业务往来的商旅人士，因为在国内我们的受理网络有很大的优势。但现在，越来越多境外持卡人也用银联卡在本地消费，或者用于出境旅游。”银联国际副总裁王立新表示。

  在受理环境不断完善的背景下，银联加速欧洲业务本地化发展，寻求发卡业务突破。

  11月20日，在“第五届外滩国际金融峰会”上，银联国际与复星国际战略投资的BCP签署了合作备忘录，BCP将发行银联信用卡。

  在此次合作中，复星发挥了重要推动作用，去年11月，复星国际投资葡萄牙最大的私人银行和上市银行BCP， 成为其最大战略股东。

  王立新表示：“到目前为止，我们在欧洲主要还是服务于非欧洲居民，去欧洲旅行的中国人、境外其他40多个国家的银联卡持卡人。不过，现在BCP在欧洲首发银联卡，是我们在欧洲业务本地化的开端。”

  至于如何评估此次合作，葡萄牙商业银行（BCP）执委会副主席庞裕博（Joao Nuno Palma）认为：“银联在全球的网络，尤其在亚洲的覆盖网络，都是领先的，通过这次合作，未来能嫁接给欧洲，当然也包括BCP覆盖区域在内的居民，未来如果他们想到亚洲进行旅行、出差，BCP发行的银联卡能服务到这些客户，满足他们的需求。我赞赏银联特别是在亚洲的市场占有率，这样能服务欧洲客户外出的需求。”

  更多欧洲主流金融机构接洽中

  “BCP银行是葡萄牙第一大私有银行，此次合作也将为欧洲更多机构全面开放银联卡受理及发行银联卡起到示范作用。”银联方面表示。

  不过，银联国际与BCP的此次合作，更多来自BCP最大战略股东复星的推动，欧洲其他主流金融机构态度如何呢？

  “这次复星做了很好的对接，让我们有机会与BCP一起推动欧洲机构（注：除俄罗斯外）首发银联卡，实现了零的突破，具有里程碑意义。”王立新坦言。

  王立新表示：“十多年了，我们做受理同时，也在积极推动发卡，尤其推动当地主流机构发卡。这在以前比较有难度，但现在随着银联品牌知名度越来越高，欧洲当地主流机构，比如德国、法国、英国的机构，都在积极跟我们接洽，探讨发行银联卡。因为按发卡量来说，银联在全球发行了60多亿张，全球第一；按交易量，银联借记卡也是全球第一。”

  在谈到Visa等国际卡组织在欧洲占据了主要市场，银联如何与之竞争时，王立新表示：“Visa等国际卡组织在高端卡方面有一定优势，银联则在普卡和金卡方面拥有优势。近年来，随着银联国际业务的发展，在部分地区尤其东南亚地区，银联的网络服务能力、用卡权益和品牌影响力等不弱于竞争对手，我们也正加快推动高端卡的发行。”

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