房企营销偏爱金融手段 信用卡交首付将吞苦果

    楼市低迷，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，金融类营销手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“零首付”的口号。

    不过，业内人士指出，业内人士表示，这种金融营销方式虽能降低刚需购房者的购房门槛，但如果购房者对还款压力估计不足，则会遭遇额外的法律风险。

    多个楼盘推出低首付活动

    近日，金地·申花里打出了“首付只需18万元，剩余首付款在3年内付完即可，不产生任何利息”的旗号。

    据了解，申花里均价约20000元/平方米，以89平方米户型来算，总价180万元/套左右，即便是首付低至三成，也需要50多万元的首付款。而现在推出的“贴息1成首付活动”，只要凑够18万元便能申请购房，但要保证三年能内将剩余20%首付款付清，逾期则会产生利息。

    据记者了解，具体操作过程比较复杂，购房者要向银行申请信用贷款(首付款差额部分)，产生的手续费以及利息由开发商来承担。这样的低首付无疑为刚需入市提供了快速通道。

    中国铁建国际城同样打出了超低首付购房活动：“首付5万即可拥有!”项目同时向新老客户推出“0首期抢房季”活动，将抽出两位幸运客户免除其首付款。

    据了解，中国铁建国际城的酒店式公寓即将首开，总价60万/套左右。根据酒店式公寓的首付规则，首付比例为50%，也就是说购房者需要准备30万元的首付款。

    销售人员表示：“购房者只需要向我们交5万元首付款，剩余25万元由购房者向银行申请信用贷款，分4年还清。另外30万元的贷款，则是向银行申请正常按揭。”

    另外，位于田园板块的绿城西子·田园牧歌、丁桥板块的龙湖·名景台、城东普福板块的保利·梧桐语等楼盘此前还推出过分期首付的活动，操作方式也大同小异。

    低首付买房或“先甜后苦”

    对于经济实力有限的购房者来说，低首付、分期首付，无疑是非常有吸引力的。不过，有业内人士指出，如果购房者对还款压力估计不足，就可能会遭遇“先甜后苦”。

    浙联律师事务所主任戴和平表示，购房者采用这种方式买房后，若房价上涨开发商和购房者风险都较小，若房价下跌，购房者既要承受房屋贬值的损失，又要偿还首付款，承受的经济压力很大。

    以一套售价为50万元的房屋为例，若是首套房，首付30%后，可贷35万元，若贷款期限为15年，月供为3058元；若采用“0首付”的贷款方式，不仅需要还清开发商垫付的首付，有的还需要向开发商缴纳一定的利息，同时还要还月供，每月的还贷支出远高于3058元。

    另有专家指出，开发商推出分期首付、低首付甚至零首付，实际上也是开发商急于回笼资金的表现，这样的情况出现，也意味着房价将出现更大的促销折扣楼市低迷，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，金融类营销手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“零首付”的口号。