拼颜值拼跨界拼优惠，定制银行卡突围同质化

  近日，中国工商银行在全国范围内启动为期1个月的“工银爱购”信用卡消费促销活动，并发布第一张“光芒系列工银女性信用卡”。5月初，中原银行财富银行卡发布，聚焦资产百万以上新中产客户，个性卡面设计，“靓号”专属定制，还涵盖财富管理、贵宾登机等方面的专属服务……

  从个性专属定制，到IP联名卡，一张张为市民量身定制的集存款、贷款、投资、消费等附加更多优惠的信用卡，一次次金融+科技+时尚的碰撞，不仅刷爆整个金融圈，更让消费者的金融生活充满欣喜和时尚。

  连接用户和IP场景

  提到“超级飞侠”，你会联想到什么？动画片、儿童乐园……其实，是银行。

  有细心网友发现，郑州出现首个“超级飞侠”招商银行主题店，吸引了很多家长带孩子去打卡，成了悄然走红的网红店。而作为第一个“吃螃蟹”的招商银行，在“超级飞侠环球旅行”IP主题店打造方面从“性格塑造、价值理念连接”两方面进行了不一样的思考。

  泛娱乐时代，各大IP拥有的巨大潜在价值已成共识，品牌IP跨界营销、玩法也层出不穷。尤其在线下网点经营方面，IP合作的效果立竿见影。无论是麦当劳X魔兽世界主题店，还是肯德基X王者荣耀主题店，抑或是Luckin瑞幸咖啡X腾讯QQ快闪店等，都是品牌IP之间融合的经典。

  在银行业，发布IP联名卡是很多金融机构的惯用手法。招商银行可以算较早的开拓者，除拥有众多IP联名信用卡外，招行借记卡也试水多年。比如首张联名借记卡“小鸟卡”，第一年累计发卡量就达430万张。紧跟着的“超级飞侠卡”“海绵宝宝卡”“大卫贝肯熊卡”等也随之走红，成为消费者心中“出手即网红卡”的一股清流。可以说，其联名卡是原有金融专业的延伸，线下IP主题网点则是新尝试。

  拼颜值、拼创意、拼优惠

  伴随着85后、90后逐渐成为消费主力军，如何激发年轻一代的关注与认可成为摆在各大银行面前的必答题。

  其实，除了招行，定制DIY信用卡多家银行早已推出，也不断升级，来更好地尊重用户的个人喜好和需求，真正实现信用卡权益的“私人定制”。

  比如建行，作为信用卡私人定制的先行者，早期为个人定制的Mylove龙卡信用卡，珍贵时刻、挚爱亲人、暖心萌宠等个性十足的图案都可“跃然卡上”。还有为企业定制的“卓越”信用卡，带有企业LOGO和标识，彰显企业实力和信誉。更有专门推出的龙卡MUSE信用卡，针对女性爱颜值、爱品牌、爱优惠的偏好，让女性在境外时尚品牌商户及免税店消费可享高比例返现。

  比如平安银行，推出的可自由定制权益的“由你卡”，可根据自己的爱好，从积分党、观影团、美食派三大权益中任选，可享受多倍积分兑换、打折等优惠。

  比如浦发银行推出的贝壳/珍珠卡、透明卡、布艺卡等由特殊材料定制的专属信用卡等，看起来都光彩夺目。

  比如光大银行针对女性客户推出的嘉人香水信用卡，持卡人可在卡片上镶嵌特制的囊，里面滴入平时喜欢的香水，推出后收获了不少“忠粉”。而华夏银行钛金丽人信用卡更是以其灵活的分期费率、专项积分计划等优势受到女性用户喜爱，持卡人在信用额度内将未出单的交易随时转为最长达24期的免息分期付款，可以说足够任性。

  一家股份制银行的工作人员向记者透露，来他们行办理信用卡的不少客户就是奔着定制卡号来的，“一些特殊的数字很受欢迎”。

  在采访中，记者了解到，不少银行推出的各式DIY信用卡“私人定制”业务，收取的工本费也不尽相同，从每张15元至3000元不等。一些复杂设计或者是金属材质限量版的工本费每张3000元，一些系列型的信用卡工本费则每张900元。

  从几家银行反馈来看，以结婚照、全家福、宝宝照等私人照片作为信用卡卡面比较受追捧，更有一些打折购物优惠幅度较大的权益类信用卡也很受欢迎。

  采访中，有市民认为，定制信用卡不仅反映一个人的品位，更能突显个性，多花点钱值。不过，也有市民认为如今使用信用卡支付场合不多，“没必要花钱去折腾一张银行卡”。

  定制经济，探索同质化突围

  业务范围相同、产品服务相近、网点布局相邻，各大银行竞争同质化的问题众所周知。如何创新突破，如何个性化服务，银行一直在探寻。

  “信用卡私人定制也是我们银行应对同质化竞争的一种方式。”一家股份制银行相关负责人讲。

  “定制经济，其实体现出的是品位经济。”业内人士称，新一代人的消费风向标早已转移，相比之下，能够体现品位的商品和服务才能获得他们的青睐。

  “未来，个性化定制产业将带着时代的烙印开辟出属于自己的一块天地。”一银行人士称，认识到这一点，就要尽可能地将定制产品赋予人格化的温度，精准地为消费者提供体验的平台，创造消费者能够和人格化的品牌直接互动的机会，增强对定制产品的认同。

  如今的银行，不再仅仅是融资等传统金融服务的提供者，而是融智赋能的资源融合者。广泛融入了住房、交通、教育、医疗、养老等生活场景，有效感知需求，为大众提供触手可及、无处不在、精准直达的温暖服务。

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